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  • 通用無人機(jī)網(wǎng)-無人機(jī)行業(yè)一站式綜合服務(wù)平臺

    “滴滴打無人機(jī)”聽過嗎?

    2023-7-4 17:15| 發(fā)布者:通用無人機(jī)網(wǎng)| 查看:452| 評論:0

    摘要:  山東小伙朱梅楠大學(xué)畢業(yè)后去北京做了農(nóng)業(yè)教授的科研助理,看到了全程機(jī)械化給農(nóng)業(yè)帶來的便利,意識到研發(fā)植保無人機(jī)蘊(yùn)含著很大的商機(jī)。于是他辭職回鄉(xiāng),和幾個小伙伴創(chuàng)辦了植保無人機(jī)公司。隨著中國農(nóng)業(yè)向智慧農(nóng) ...

      山東小伙朱梅楠大學(xué)畢業(yè)后去北京做了農(nóng)業(yè)教授的科研助理,看到了全程機(jī)械化給農(nóng)業(yè)帶來的便利,意識到研發(fā)植保無人機(jī)蘊(yùn)含著很大的商機(jī)。于是他辭職回鄉(xiāng),和幾個小伙伴創(chuàng)辦了植保無人機(jī)公司。隨著中國農(nóng)業(yè)向智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展,他們拓展植保無人機(jī)數(shù)字化服務(wù),開發(fā)出類似滴滴打車的無人機(jī)智慧服務(wù)平臺。至今已為農(nóng)民飛手群體帶來增收累計1000多萬元,部分飛手一年作業(yè)三萬畝,年收入達(dá)到十五六萬元。朱梅楠說:“農(nóng)民有非常多的經(jīng)驗和技術(shù),也有很多好的想法。他們接觸了新鮮事物之后,碰撞出不一樣的火花,讓我覺得做農(nóng)業(yè)是非常有趣的事情?!?/p>

      小伙辭職回鄉(xiāng)做農(nóng)業(yè)

      創(chuàng)新研發(fā)植保無人機(jī)技術(shù)

      朱梅楠是青島膠州市人,在青島科技大學(xué)讀生物工程和國際貿(mào)易雙專業(yè),2012年畢業(yè)以后,他到中國農(nóng)業(yè)大學(xué)跟著一位教授做助理,從事桑樹和大田作物生產(chǎn)管理工作,大大開闊了眼界,對農(nóng)業(yè)有了更深層次的認(rèn)識。

      當(dāng)時在農(nóng)業(yè)的耕、種、管、收四個環(huán)節(jié)中,耕、種、收都基本上實現(xiàn)了機(jī)械化,但田間管理這方面的機(jī)械化一直是比較難解決的問題。

      到2015年左右開始有無人機(jī)作為試點樣機(jī)在農(nóng)業(yè)上應(yīng)用,“當(dāng)時無人機(jī)造價非常高,作業(yè)性能非常不穩(wěn)定,只能說是一個演示工具。”不過,朱梅楠認(rèn)為這是一個機(jī)會。他認(rèn)識了幾個小伙伴,其中有一位從事過警用無人機(jī)和消防無人機(jī)研究,他們聊了聊各自的想法后一拍即合,決定創(chuàng)業(yè),把無人機(jī)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。于是他們湊了100萬元,2017年1月回到青島成立了青島一粒粟農(nóng)業(yè)科技公司,“其實第一臺機(jī)器在公司成立之前就開始研發(fā)了。”

      朱梅楠講述自己的創(chuàng)業(yè)故事

      起初家里人對他們從大城市回來做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的決定是比較反對的,“家里人覺得不應(yīng)該去做農(nóng)業(yè),更不應(yīng)該在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。”產(chǎn)品沒有做出來的時候,他們也沒法去和家里人很好地溝通,“只能幾個人悶著頭做自己想做的事情,通宵達(dá)旦工作?!?/p>

      研發(fā)不是一帆風(fēng)順的,曾經(jīng)遇到多次失敗。“印象比較深的是我們的機(jī)器前期調(diào)控有一些偏差,往往很容易導(dǎo)致無人機(jī)定位不準(zhǔn)。在田間地頭,經(jīng)常有樹或電線桿,測試的時候,有很多次飛機(jī)飛過了,哪怕只偏差一米,也很容易撞到前面的樹。萬一撞到,我們可能就要把整個機(jī)器的機(jī)械構(gòu)造推倒重來?!?/p>

      他們在青島找到一位農(nóng)民,想用他的一塊田地當(dāng)試驗田。因為植保無人機(jī)是全新的事物,當(dāng)時大部分人都沒有見過,也沒有想過能這樣用,而且和傳統(tǒng)種地經(jīng)驗有點相悖,農(nóng)民不太能接收。他們就找了一小塊試驗田,跟農(nóng)民們打包票,如果出現(xiàn)問題,比如蟲害或者病害沒控制住,他們來負(fù)責(zé)。

      “我們2017年用的試驗田有十來畝地,省水、省人工的效果特別明顯。跟種植戶再去聊的時候,他說以前這10多畝地打藥基本上需要兩三個人,從早打到晚才能打一遍,我們用飛機(jī)去打藥,可能一二十分鐘就打完了,特別節(jié)約工時??吹娇茖W(xué)技術(shù)給傳統(tǒng)生產(chǎn)帶來的改變,種植戶們很高興,還主動幫助我們?nèi)ネ茝V。”

      飛手在測試植保無人機(jī)的使用

      做推廣遇到不少困難

      員工深入田間地頭曾熱到中暑

      用了大半年時間,到了9月份開始種玉米的時候,他們的第一款植保無人機(jī)定型了,然后是做推廣,開車?yán)鵁o人機(jī)去內(nèi)蒙古、吉林、廣西等地。

      開拓市場和研發(fā)機(jī)器有很大不同,研發(fā)機(jī)器在工作室里就行,是和機(jī)器打交道。開拓市場的時候,需要對接很多人,而且是不同地區(qū)的人。在不同地區(qū),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)驗有差別,對于這種新鮮事物的接受程度也是不同的,就要慢慢跟人打交道,讓他們?nèi)ソ佑|這個事情。這是一個比較漫長的過程。

      有一次在玉米需要打藥的季節(jié)他們到東北做推廣,那時是天氣最熱的時候,氣溫大概有40攝氏度,東北的玉米因為不控旺,長得有2米多高,進(jìn)玉米地非常悶。他們有一位同事在地里測試效果時中暑昏倒。

      那時候是農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)開始興起的時候,朱梅楠搶到了市場先機(jī),2018年在全國銷售出去100多臺機(jī)器。農(nóng)民越用越覺得好,沒有出現(xiàn)漏打,作物沒有生蟲,效率是人工完全沒法比的,認(rèn)可度越來越高。

      飛手在地里用植保無人機(jī)打藥

      他們的產(chǎn)品也一直在升級,2017年推的第一款飛機(jī)是六旋翼的,2018年以后主推四旋翼無人機(jī)。載重量也在不斷升級,從10升到20升、30升。2023年推出40升無人機(jī),還在研發(fā)50升的機(jī)器。通過提升技術(shù),可以進(jìn)一步簡化作業(yè)流程,提高效率。

      在和一線農(nóng)業(yè)勞動者交流的過程中,朱梅楠也學(xué)習(xí)到很多東西。無人機(jī)隨著載重量越來越大,搬運(yùn)越來越不方便。他們起初沒有考慮過這方面的問題,但在作業(yè)場看到飛手自己焊一些架子、滑輪,用來裝卸無人機(jī)非常方便,他們也得到了啟示。

      開發(fā)機(jī)器的時候,他們對于用十字噴頭、一字噴頭還是扇形噴頭拿不準(zhǔn),后來在種植戶那里收獲了很多好的建議?!耙驗樗麄冇蟹N大田的,希望用扇形噴頭增加噴霧,霧化會非常好。我們?nèi)ソo果樹作業(yè)時,果農(nóng)會跟我們講扇形噴頭霧化量很大,但是打不透,他們打藥都用一字噴頭,我們就開發(fā)無人機(jī)的一字噴頭,打果樹會比較透。我們讓無人機(jī)可以適配不同類型的噴頭,適應(yīng)不同場景的作業(yè),這就是根據(jù)農(nóng)民的反饋做出的改進(jìn)?!?/p>

      見證傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向智慧農(nóng)業(yè)

      是挺有樂趣的一個事情

      隨著最近幾年農(nóng)用無人機(jī)市場慢慢趨于飽和,競爭越來越激烈,他們也沿著植保無人機(jī)這個渠道,拓寬業(yè)務(wù)范圍,首先把人員培訓(xùn)納入進(jìn)來,把對飛手的服務(wù)作為后期工作的一個重點。

      很多飛手購置了植保無人機(jī)之后自己用,或者依靠周圍熟人的介紹尋找業(yè)務(wù),和農(nóng)戶的需求不容易對接。疫情期間,他們潛心研發(fā)了一款無人機(jī)智慧服務(wù)平臺,在這個植保無人機(jī)智慧服務(wù)平臺上,有“呼叫飛機(jī)”和“我要接單”的選項,作業(yè)類別有小麥、玉米、水稻、馬鈴薯等十多種。“像滴滴打車一樣,農(nóng)戶和飛手可以在這個平臺上發(fā)布需求和服務(wù),讓更多閑置的無人機(jī)用起來,農(nóng)戶想找無人機(jī)干活的時候有渠道去聯(lián)系,讓無人機(jī)在這個平臺上透明化作業(yè)。無人機(jī)作業(yè)的數(shù)據(jù)在平臺上能夠詳細(xì)看到,不至于飛手說打了多少地,農(nóng)民不知道是不是真的,數(shù)據(jù)在我們平臺上都能看見,用戶在交易完成后還可以發(fā)表評論?!?/p>

      農(nóng)民可以在平臺看到無人機(jī)作業(yè)的數(shù)據(jù)

      在平臺上看到有用戶評價說:“飛手接單很快,按約好的時間來打藥,一百多畝地不到兩小時就噴好了,節(jié)約了不少功夫。”“無人機(jī)噴灑農(nóng)藥真是太方便了,像這樣高科技的農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)該多多推廣,我們肯定大力支持,服務(wù)人員態(tài)度好,非常感謝。”

      類似滴滴打車的智慧平臺提供了呼叫無人機(jī)等服務(wù)

      朱梅楠說:“植保無人機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)一直是我們的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),而培養(yǎng)飛手可以為我們儲備更多的人才。有了人和飛機(jī),再加上有我們平臺的鏈接,就可以為更多農(nóng)戶去做一些社會化的服務(wù),讓更多人享受到飛機(jī)打藥的便利,各個環(huán)節(jié)互相銜接?!蓖瞥鲞@個平臺之后,加上后期社會化服務(wù)越來越多,雖然植保無人機(jī)市場競爭激烈,但是他們的公司基本上穩(wěn)定了下來。

      這個平臺是開放性的,不僅服務(wù)于公司的飛機(jī)用戶,其他品牌無人機(jī)用戶只要取得了相關(guān)的認(rèn)證,有相關(guān)作業(yè)經(jīng)驗,都可以接入進(jìn)來。他們這個無人機(jī)智慧作業(yè)平臺參加了不少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽,先后獲得山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳創(chuàng)業(yè)比賽一等獎,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽三等獎。

      目前這個平臺上已經(jīng)有三百多個注冊飛手,4月到5月是小麥作業(yè)季,今年這兩個月平臺上完成作業(yè)差不多30多萬畝次,已服務(wù)畝數(shù)總量達(dá)到320多萬。有些飛手一年能播撒兩三萬畝,僅靠無人機(jī)服務(wù)就能獲得十五六萬元收入。

      從2017年到現(xiàn)在,朱梅楠見證了中國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。朱梅楠說:“我覺得做農(nóng)業(yè)是挺有樂趣的一個事情,農(nóng)民有非常多的經(jīng)驗和技術(shù),也有很多好的想法。他們接觸了科技之后,會碰撞出新的火花。我們現(xiàn)在經(jīng)常跟員工說,沒事就多到田間體驗,跟老大爺們?nèi)チ牧奶?,看看他們怎么種地,去汲取一些經(jīng)驗,然后再回到公司,看看如何去轉(zhuǎn)化,如何更好地為農(nóng)民們服務(wù),他們給我們的肯定非常質(zhì)樸,也很打動人,是讓我們能夠堅持做下去的動力。”


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